L’Influencer Marketing apparaît comme le nouveau canal d’acquisition et de rétention pour les marques de grande consommation, il est d’autant plus efficace et profitable pour les marques agroalimentaires.
Photo par Conor Brown sur Unsplash
En mars 2016, deux jours après la publication sur la page Facebook Tasty de la recette en vidéo du « Jalapeño Popper Burger », le grill de la marque Oster utilisé pour la recette s’est retrouvé en rupture de stock sur Amazon et sur Target.com. Cet effet sur les ventes laisse présager de l’opportunité que représente l’Influencer Marketing Food pour les acteurs de l’alimentation.
Les consommateurs prêtent une attention croissante à leur alimentation
Et c’est sur internet qu’ils cherchent leurs réponses. La requête “recettes healthy” a ainsi triplé d’importance sur les moteurs de recherche entre 2012 et 2017.
En témoigne le graphique Google Trends ci-dessous :
Plus encore, les consommateurs sont 87% à se renseigner en ligne avant d’acheter (1). Parmi les sources de renseignements, ils prêtent une attention particulière aux avis de leurs entourages.
Et ils sont 90% à faire confiance aux recommandations émises par un tiers
Même s’ils ne le connaissent pas personnellement (2). Les influenceurs Food, en partageant des recettes sur les réseaux sociaux incarnent ces tiers que les marques agroalimentaires peuvent mobiliser. En témoignant de leurs expériences avec des produits agroalimentaires ils en améliorent la notoriété et influencent les comportements d’achats de leurs audiences. D’autant plus que :
Les contenus alimentaires se prêtent particulièrement bien à la création de visuels esthétiques
De nombreux influenceurs Food à l’image de Sanaz de Srunsforcakes (75 000 followers et une moyenne de 3 400 interactions par publication), partagent déjà des contenus créatifs et qualitatifs sur les réseaux sociaux. Les photos d’assiettes colorées, de lunch boxes ou de tables garnies ont en effet inondé les fils d’actualité Instagram et les boards Pinterest. Sur Instagram, le hashtag #Food est d’ailleurs le 26e plus utilisé et a dépassé les 170 millions de mentions en 2016 d’après les analyses de Webstagram. Les vidéos de recettes réalisent aussi des records de visibilité : en moins de deux ans, les pages Tasty suivies par 100 millions de personnes ont publié 2000 vidéos. D’après The New Yorker, un tiers des vidéos est sponsorisé par des marques agroalimentaires.
Les contenus Food sont les plus engageants sur les réseaux sociaux
Ils enregistrent les meilleurs taux d’engagements. D’après une étude de Social Bakers réalisée entre le 18 janvier et le 16 Février 2015 sur les publications Facebook, les contenus Food ont en effet plus mobilisé que les autres :
Le ROI sur les campagnes d’Influencer Marketing Food est ainsi supérieur à celui des autres industries
Les influenceurs s’adressent à une audience réceptive qui leur fait confiance et qui suit leurs conseils de consommation. Leur créativité, leur capacité à produire du contenu engageant et leur force de prescription représentent des atouts particulièrement stratégiques et rentables pour les marques agroalimentaires. D’après une étude eMarketer, le retour sur investissement moyen pour une campagne d’Influencer Marketing avoisine en effet $9 pour chaque dollar dépensé, pour les campagnes Food, il dépasse les $14.
L’engouement généré par les contenus alimentaires sur les réseaux sociaux, associé la réceptivité des audiences auxquelles donnent accès les influenceurs Food font ainsi de l’Influencer Marketing un levier très rentable pour les marques agroalimentaires.
Sources : (1) Smartfocus, (2) Nielsen, (3) Social Bakers
